DEXTRE Merchant APIを提供しております。
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APIご利用についてをご確認ください。
生産者やメーカー、卸売業者が関わる流通業界では卸価格、卸値、仕切り値、掛け率など様々な用語があります。
どれも一般的にはあまり馴染みがありませんが、流通にかかわるなら必ず必要となる用語です。
この記事では、特に重要となる「卸価格」とその周辺の用語について、基本的な意味や業務で価格管理を行う上で抑えておきたいポイントなどを解説します。
卸売、商社、メーカー向け
クラウド販売管理 DEXTRE（デクスター）
国内取引、輸出取引を取引先ごとの価格、条件でオンライン受注。在庫、納品、請求、入金までひとつながりに管理できます。
貿易書類の発行もかんたん、多言語多通貨対応です。
主な機能 一覧 導入事例
関連活用事例
消化仕入れ・委託販売の管理を一元化できます
消化仕入れ・委託販売・委託取引・売上仕入れなど業界によって呼び方は異なりますが、「先に商品を預けて売れた分だけ請求する」取引の在庫管理・売上報告・請求処理をDEXTREのパートナー在庫機能でどう解決できるかをご案内しています。
消化仕入れ・委託販売の管理を一元化できます。
パートナー在庫（消化仕入れ・委託販売）機能でできること
- バイヤーに預けた在庫の所在をシステム上で一元把握できる
- 売上報告のやり取りをWEBアプリ・Excelアップロード・代理入力に統一できる
- 委託在庫と通常在庫を分けてロケーション管理できる
「消化仕入れ」「委託販売」「売上仕入れ」など、呼び方は様々ですが、いずれも「先に商品を預け、売れた分だけ請求する」共通の取引形態です。
一般的な受発注・在庫管理システムはこうした取引に最適化されているケースは少ない為、Excelや電話でのアナログ管理を余儀なくされるケースがほとんどですが、消化仕入れ・委託販売特有の管理課題を、DEXTREのパートナー在庫機能が解決します。
DEXTREへの移行で業務負担を軽減できます。
- バイヤーに預けた在庫の所在が把握できない
- 毎月の売上報告のやり取りが煩雑になっている
- 委託在庫と通常在庫が混在して管理できていない
自社のビジネスにフィットするか、こちらの情報もご検討にお役立てください。
バイヤーに預けた在庫の所在が把握できない
複数のバイヤー（販売店・施設）に商品を預けていると、「どこに何個あるか」「今月いくら売れたか」の把握が難しくなります。
月末の確認・集計作業が取引先の数だけ積み上がっていきます。
DEXTREでできること・変わること
- バイヤーごとにExcel・紙で貸し出し記録を管理している
- どのバイヤーに何個預けているか一覧で確認できる
- 棚卸しのたびに各バイヤーに個別連絡が必要
- バイヤーがアプリで残在庫数を入力するだけで、差分が売上として自動計上される
- 返却時に在庫の戻し作業が煩雑
- 返却伝票を作成するだけで、元のロケーションに自動で戻る
在庫一覧から対象行の詳細を開くと、割り当て中の在庫の内訳まで追えます。
機能の一部をご紹介しています。
パートナー在庫一覧から、対象のバイヤー・商品を確認 
詳細画面で、割り当てている在庫の内訳まで確認できる 無料体験（30日間）はこちら
毎月の売上報告のやり取りが煩雑になっている
バイヤーからの報告がメール・FAX・電話に分散していて、毎月の集計に多くの時間を割いている場合、DEXTREで報告方法を統一できます。
DEXTREでできること・変わること
- 売上報告の方法がバイヤーごとにバラバラ
- バイヤーアプリまたはExcelアップロードに統一できる
- 売れた数量の報告が手間で遅れがち
- 残在庫数を入力するだけでOK（棚卸しベース）
- バイヤーがシステムを使えない・使いたくない
- 代理報告機能でメーカー側が代わりに入力できるため、メーカー側だけで完結できる
- 報告内容を受注管理に手入力している
- 報告が届くと受注管理に自動反映される
売上報告の2つの方式
バイヤーの運用に合わせて選べます。
| 方式 | 操作 | 向いている場面 |
|---|
| 棚卸しベース | 月末の残在庫数を入力 → 差分が自動計上 | 棚卸しが月次・バイヤーの手間を最小化したい |
| 販売数ベース | 売れた数量を直接入力 | 都度報告したい・数量を正確に把握している |
委託在庫と通常在庫が混在して管理できていない
貸し出し中の在庫を通常在庫と区別できていないと、実在庫数と帳簿のズレが起きやすくなります。
DEXTREでできること・変わること
- 委託在庫と手元在庫が同じ棚・システムに混在している
- 貸出伝票を完了にすると委託専用ロケーションへ自動移動される
- 複数バイヤーへの一括貸し出しが手間
- Excelで一括貸出伝票を作成できる
- 委託在庫の状況をデータで確認できない
- パートナー在庫をExcelでエクスポートして確認できる
貸出伝票の作成前後で在庫の状態がどう変わるかを、画面上で連続して確認できます。
機能の一部をご紹介しています。
貸出伝票を作成する前の在庫一覧を確認する 
貸出伝票を作成して、委託先への移動を登録する 
作成後の在庫一覧で、在庫の移動結果を確認できる 無料体験（30日間）はこちら
対応している業種・取引形態
「先に預けて管理する」取引であれば、業種・呼び方を問わず対応しています。
委託販売・消化仕入れ
売れた分だけ請求する取引形態。
| 業種 | 具体的な場面 |
|---|
| アパレル・ファッション | 百貨店・セレクトショップへの商品委託 |
| 観光土産・道の駅・空港売店 | 複数拠点への商品委託と月次棚卸し |
| サウナ・フィットネス・ビューティ | 施設・サロン内の店販商品委託 |
| 化粧品・スキンケア | 美容室・エステサロンへの商品委託 |
| アクセサリー・ジュエリー | 百貨店・セレクトショップへの委託販売 |
| ハンドメイド・クラフト・書籍 | ギャラリー・ショップへの委託 |
| 農業資材 | 農協・販売店経由の委託供給 |
リース・貸出管理
デモ機・レンタル品など、貸して返ってくる在庫の管理。
| 業種 | 具体的な場面 |
|---|
| 医療機器 | 病院・クリニックへのデモ機・サンプル品の貸出と返却管理 |
| 産業機器・工作機械 | 代理店へのデモ機・試作品の所在管理 |
| 介護・福祉用具 | レンタル品の貸出・返却・所在の一元管理 |
| IT機器・OA機器 | 複合機・プリンター等の貸出管理 |
*取引の決済方法によってはStripeの制限付き業種の確認が必要な場合があります。
よくある質問
- バイヤーがシステムを使えない・使いたくない場合はどうすればいいですか？
- メーカー側でバイヤーの代わりに売上報告を入力できる「代理報告」機能があります。バイヤーからメール・電話・FAXで数量を受け取り、メーカー側がシステムに入力するだけで、通常の売上報告と同じ仕組みで処理できます。
- 売上報告の方式は1種類ですか？
- 2つの方式に対応しています。月末に残在庫数を入力するだけで差分が自動計上される「棚卸しベース」と、売れた数量を都度入力する「販売数ベース」から、バイヤーの運用に合わせて選択できます。
- 掛け率が違うバイヤーが複数いても管理できますか？
- できます。バイヤーごとに掛け率・価格などの取引条件を個別に設定できます。同じバイヤーでも商品ごとに条件が異なる場合も対応しています。
- 複数のバイヤーへ同じ商品を一括で貸し出せますか？
- Excelで一括貸出伝票を作成・取り込みすることができます。バイヤーごとに個別に伝票を作成する必要はありません。
- どのバイヤーにどの商品が何個預けてあるか、一覧で確認できますか？
- パートナー在庫の概要タブから、バイヤーごと・商品ごとの貸出状況をリアルタイムで確認できます。Excelへのエクスポートにも対応しています。
- バイヤーが複数店舗を運営している場合、請求はまとめてできますか？
- できます。グループ請求機能を使うことで、店舗ごとに届いた売上報告をバイヤー単位で集約して請求書を発行できます。
無料トライアル（30日間）で、操作感をお試しください。
詳しい機能・操作手順は委託販売(パートナー在庫)機能についてでご確認いただけます。
卸価格とは？
私たちがスーパーやコンビニ（小売店）で購入する商品の多くは、メーカーで製造されたのち卸売業者を通して店舗（小売業者）に並びます。
卸売業者から小売業者の取引は、売り手側は「卸（おろし）」と呼び、買い手側は「仕入れ」と呼びます。
そして、卸売業者が小売業者に商品を販売する価格、卸売業者側から見た商品の価格を「卸価格」といいます。
卸価格は「卸売価格」「卸値」と呼ばれることもあります。
反対に、買い手から商品を買う価格は「仕入れ価格（「仕入れ値」）」と呼ばれます。
仕入れ原価
仕入れ価格の関連用語に「仕入れ原価」があります。
仕入れ価格は、メーカーや卸売業者に支払われる商品そのものの価格を指す一方で、仕入れ原価は流通にかかったコストや保険料などもすべて含めた、仕入れにかかった総額を指しています。
ビジネス用語で使われる「ネット（net＝純量）」「グロス（gross＝総量）」を当てはめて、仕入れ価格を「ネット価格」、仕入れ原価を「グロス価格」と呼ぶこともあります。
卸価格と掛け率
卸価格と一緒に「掛け率」が取引でセットで扱われます。
掛け率は、小売価格のうち、卸価格（仕入値）の割合を％で表しています。
例えば、小売業者が卸売業者から6,000円で仕入れた商品を10,000円で販売したとします。
この場合、6,000円が卸価格、掛け率は60％（6,000÷10,000×100＝60）になります。
掛け率60％を「6掛け」、70％を「7掛け」というように10％刻みで「〇掛け」と呼ぶことも多いです。
ちなみに「掛け率」は商品を卸す側から見た言葉であり、仕入れる側は「仕入れ原価率」を使います。
掛け率は売り手と買い手の合意の上で決定されますが、業界ごとに相場が決まっています。例えば、食品業界は40％、アパレル業界は50％～60％、家電業界は45～65％などです。
卸価格、仕入れの価格の交渉にのぞむ際は、事前に掛け率の相場をチェックしておくようにしましょう。
その他「卸価格」の関連用語
卸価格に関連する、流通用語がいくつかあります。
代表的なものを順に見ていきましょう。
仕切り価格
メーカーから卸売業者に商品を卸す際の卸価格を「仕切り価格（仕切値）」と呼びます。
仕切り価格はメーカーがその商品について正式に登録した価格です。
基本的に、卸売業者はメーカーの定めた仕切り価格でしか商品を仕入れることができません。
ただし、実際には諸々の取引条件を設けるなどして実質的な値下げが適用されることも多いです。
小売価格
小売価格は、小売業者が商品を消費者（＝エンドユーザー）に向けて販売する際の価格になります。「販売価格」「実売価格」などと呼ばれることもあります。一般的には、最も身近な存在と言えるでしょう。
小売価格と関連した用語に「定価」「参考小売価格」「オープン価格」があります。
定価
メーカーによって定められた販売時の価格を「定価」と呼びます。
定価は拘束力を持っているので、定価のつけられた商品を小売業者が販売する際には価格の操作を行うことができません。
ただ、日本では独占禁止法によって定価の設定が制限されています。
定価の適用は書籍やCDの著作やタバコなど、ごく一部の商品にのみ認められています。
参考小売価格
参考小売価格とは、メーカーや卸売業者が小売業者に向けて「この価格で売って欲しい」と希望する価格のことです。
「参考価格」「希望小売価格」「メーカー希望小売価格」などという場合もあります。
「参考」「希望」という言葉に表れている通り、参考小売価格は定価と違って拘束力を持っていない点が特徴です。
オープン価格
メーカー側が販売する商品に小売価格を定めていないケースもあります。「オープン価格」と呼ばれ、家電製品や食料品に多く適用されています。
上代、下代
「上代」は、小売業者が商品を消費者に販売する際の価格のことを指します。つまり、「小売価格」と同義です。
一方、「下代」は小売業者が商品を仕入れる際の価格を指します。つまり、「卸価格」「仕入れ価格」と同じ意味を持ちます。
卸価格や小売価格、仕入原価・・・卸売業の価格管理
卸売業には多くの用語がありますが、業務においてはこれらの価格を管理しながら取引を行います。
価格は一定ではなく、さまざまな要因で変動する卸価格や小売価格を正確に把握することが、スムーズで信頼性の高い取引につながります。
価格の変動要因
例えば、食品業界やアパレル業界なら生産量や季節の変化、SNSでの突発的なトレンドなど、時勢やニーズを受けて販売価格が変動します。
家電製品なら、新モデルが発表されると旧モデルの価格が下がったり、リモートワークの普及を受けて関連製品の価値が上がるといった影響が考えられます。
また、ブラックフライデーや年末商戦などキャンペーンによる需要の高まりも、価格に影響を与える大きな要素といえるでしょう。
加えて、顧客との関係性やボリュームディスカウント、輸送コストの違いなど取引条件によっても、価格は異なるため、卸売業者はひとつの商品に複数の卸価格を設定し、管理しなければなりません。
卸価格などの価格管理の課題をIT化・システム化で解決！
卸価格とはじめとした価格管理は、長年業界に携わるベテランですら頭を悩ませる煩雑な業務です。
- 多種多様な取引条件による価格設定ミス
- 価格管理が属人化してしまい顧客対応が遅れる
- 市場動向とリンクしたリアルタイムな価格更新が困難
このような問題を解決するITツールとして、価格管理に対応した販売管理システムや受発注システムが多くの卸売企業や商社、メーカーで導入されています。
価格管理のシステム化は、上記の課題を効率化、自動化して業務負担や人的ミスを軽減できる利点があり、次のような効果が期待できます。
多種多様な取引条件による価格設定ミス
商品にはSKU単位で卸価格や仕入れ原価、小売価格など複数の価格を紐づけて管理、常に最新の価格で取引を始められます。
インコタームズ2020に準拠した価格設定（EXW、FOB、DDPなど）と複数通貨を組み合わせた価格設定で、海外顧客との卸取引も1つのシステムで管理できます。
取引先ごとの掛け率や割引率を登録し、個別の価格や取引条件で卸取引を実現、入力ミスや確認漏れを削減します。
価格管理が属人化してしまい顧客対応が遅れる
権限を持つすべてのスタッフがシステムにアクセスして、商品の価格や取引状況をいつでも確認できるようになり、取引に必要な情報が共有されます。
価格管理と販売管理が1つのシステムでできるため、受注から在庫、納品、請求、入金まで一元管理、事務負担の軽減と業務の効率化によって顧客対応のスピードとクオリティの向上につながります。
市場動向とリンクしたリアルタイムな価格更新が困難
定期的な価格更新のスケジュールや一定の市場動向（原材料費が1割以上、など）をあらかじめ設定することで、担当者への通知や価格の自動更新が行われるようになり、適切なタイミングで取引先に価格を提示できます。
オンラインで価格管理、取引先からWEB受注
オンラインで利用できる販売管理システムなら、価格管理はもちろん、顧客からの直接発注に対応できるクローズドBtoB ECが受注機会の拡大を促進します。
- 24時間365日、いつでも発注できる
- 取引先ごとの価格と商品を掲載したWEBカタログから発注
- 営業や出張先でも受注、取引が始められる
- 発注書の転記作業が不要
- 発注フォーマットの統一
- 聞き間違いや転記ミスなど受注トラブル防止
など、オンラインならではの利点を活かしたシステム化で、効率的な卸取引に欠かせない受発注環境が整います。
顧客によっては発注形式の変更に難色を示すケースも珍しくないため、新たに卸取引の展開を検討している場合は、オンラインでの価格管理や受発注環境の構築から進めるのも、有効ではないでしょうか。
クラウドで導入できる卸売の価格管理 「クラウド販売管理システムDEXTRE」
オンラインで機能やサービスを利用するクラウド型のシステムは、初期費用やランニングコストをおさえられ、時間的、人的なコストをかけずに運用できます。
国内外の卸取引に特化したクラウド販売管理 DEXTRE（デクスター）は、初期費用0円、月額20,000円～ご利用いただけます。
SKU単位での卸価格など複数の価格管理や、顧客ごとの掛け率や割引率の設定、クローズドBtoB EC、多通貨対応など卸取引を効率化させる機能が充実しています。
DEXTREで設定できる、商品の価格管理の項目は次の通りです。
- 製造原価（仕入原価）
- 小売価格
- 卸価格
- 上代価格
- インコタームズ2020に準拠した卸価格（EXW、DDP、FOB）
- 消費税
- 関税、そのほか任意の税率
顧客との卸取引は、招待した顧客ごとに価格や商品など取引条件を設定したクローズドBtoB ECを通してオンラインで完結できます。
特別梱包といった追加サービスの料金や関税など、自社の商慣習や業務内容に合わせた取引条件を追加で設定することも可能です。
クラウド販売管理DEXTREの商品価格設定画面。SKU単位で複数の価格、通貨を設定できる
ほかにも、DEXTREには、
- 受注データを起点に在庫、納品、請求、入金まで一元管理
- 日中英3言語23通貨で取引、画面操作
- クローズドBtoB ECから24時間365日世界中からWEB受注
- 取引先ごとの価格、掛け率、貿易条件など複数条件で取引
- 輸出に必要な貿易書類をかんたん作成
など、商社、卸売、メーカーの企業様に向けて国内外のBtoBに特化した販売管理の機能が充実しています。
DEXTRE Merchant APIを提供しております。
ご利用をご希望の方は、
APIご利用についてをご確認ください。
効率的な価格管理、シームレスな販売管理など卸取引のベースとなるDEXTREをぜひご検討ください。
消化仕入れ・委託販売の管理を一元化できます。
パートナー在庫（消化仕入れ・委託販売）機能でできること
- バイヤーに預けた在庫の所在をシステム上で一元把握できる
- 売上報告のやり取りをWEBアプリ・Excelアップロード・代理入力に統一できる
- 委託在庫と通常在庫を分けてロケーション管理できる
「消化仕入れ」「委託販売」「売上仕入れ」など、呼び方は様々ですが、いずれも「先に商品を預け、売れた分だけ請求する」共通の取引形態です。
一般的な受発注・在庫管理システムはこうした取引に最適化されているケースは少ない為、Excelや電話でのアナログ管理を余儀なくされるケースがほとんどですが、消化仕入れ・委託販売特有の管理課題を、DEXTREのパートナー在庫機能が解決します。
DEXTREへの移行で業務負担を軽減できます。
- バイヤーに預けた在庫の所在が把握できない
- 毎月の売上報告のやり取りが煩雑になっている
- 委託在庫と通常在庫が混在して管理できていない
自社のビジネスにフィットするか、こちらの情報もご検討にお役立てください。
バイヤーに預けた在庫の所在が把握できない
複数のバイヤー（販売店・施設）に商品を預けていると、「どこに何個あるか」「今月いくら売れたか」の把握が難しくなります。
月末の確認・集計作業が取引先の数だけ積み上がっていきます。
DEXTREでできること・変わること
- バイヤーごとにExcel・紙で貸し出し記録を管理している
- どのバイヤーに何個預けているか一覧で確認できる
- 棚卸しのたびに各バイヤーに個別連絡が必要
- バイヤーがアプリで残在庫数を入力するだけで、差分が売上として自動計上される
- 返却時に在庫の戻し作業が煩雑
- 返却伝票を作成するだけで、元のロケーションに自動で戻る
在庫一覧から対象行の詳細を開くと、割り当て中の在庫の内訳まで追えます。
機能の一部をご紹介しています。
パートナー在庫一覧から、対象のバイヤー・商品を確認 詳細画面で、割り当てている在庫の内訳まで確認できる 無料体験（30日間）はこちら
毎月の売上報告のやり取りが煩雑になっている
バイヤーからの報告がメール・FAX・電話に分散していて、毎月の集計に多くの時間を割いている場合、DEXTREで報告方法を統一できます。
DEXTREでできること・変わること
- 売上報告の方法がバイヤーごとにバラバラ
- バイヤーアプリまたはExcelアップロードに統一できる
- 売れた数量の報告が手間で遅れがち
- 残在庫数を入力するだけでOK（棚卸しベース）
- バイヤーがシステムを使えない・使いたくない
- 代理報告機能でメーカー側が代わりに入力できるため、メーカー側だけで完結できる
- 報告内容を受注管理に手入力している
- 報告が届くと受注管理に自動反映される
売上報告の2つの方式
バイヤーの運用に合わせて選べます。
| 方式 | 操作 | 向いている場面 |
|---|
| 棚卸しベース | 月末の残在庫数を入力 → 差分が自動計上 | 棚卸しが月次・バイヤーの手間を最小化したい |
| 販売数ベース | 売れた数量を直接入力 | 都度報告したい・数量を正確に把握している |
委託在庫と通常在庫が混在して管理できていない
貸し出し中の在庫を通常在庫と区別できていないと、実在庫数と帳簿のズレが起きやすくなります。
DEXTREでできること・変わること
- 委託在庫と手元在庫が同じ棚・システムに混在している
- 貸出伝票を完了にすると委託専用ロケーションへ自動移動される
- 複数バイヤーへの一括貸し出しが手間
- Excelで一括貸出伝票を作成できる
- 委託在庫の状況をデータで確認できない
- パートナー在庫をExcelでエクスポートして確認できる
貸出伝票の作成前後で在庫の状態がどう変わるかを、画面上で連続して確認できます。
機能の一部をご紹介しています。
貸出伝票を作成する前の在庫一覧を確認する 貸出伝票を作成して、委託先への移動を登録する 作成後の在庫一覧で、在庫の移動結果を確認できる 無料体験（30日間）はこちら
対応している業種・取引形態
「先に預けて管理する」取引であれば、業種・呼び方を問わず対応しています。
委託販売・消化仕入れ
売れた分だけ請求する取引形態。
| 業種 | 具体的な場面 |
|---|
| アパレル・ファッション | 百貨店・セレクトショップへの商品委託 |
| 観光土産・道の駅・空港売店 | 複数拠点への商品委託と月次棚卸し |
| サウナ・フィットネス・ビューティ | 施設・サロン内の店販商品委託 |
| 化粧品・スキンケア | 美容室・エステサロンへの商品委託 |
| アクセサリー・ジュエリー | 百貨店・セレクトショップへの委託販売 |
| ハンドメイド・クラフト・書籍 | ギャラリー・ショップへの委託 |
| 農業資材 | 農協・販売店経由の委託供給 |
リース・貸出管理
デモ機・レンタル品など、貸して返ってくる在庫の管理。
| 業種 | 具体的な場面 |
|---|
| 医療機器 | 病院・クリニックへのデモ機・サンプル品の貸出と返却管理 |
| 産業機器・工作機械 | 代理店へのデモ機・試作品の所在管理 |
| 介護・福祉用具 | レンタル品の貸出・返却・所在の一元管理 |
| IT機器・OA機器 | 複合機・プリンター等の貸出管理 |
*取引の決済方法によってはStripeの制限付き業種の確認が必要な場合があります。
よくある質問
- バイヤーがシステムを使えない・使いたくない場合はどうすればいいですか？
- メーカー側でバイヤーの代わりに売上報告を入力できる「代理報告」機能があります。バイヤーからメール・電話・FAXで数量を受け取り、メーカー側がシステムに入力するだけで、通常の売上報告と同じ仕組みで処理できます。
- 売上報告の方式は1種類ですか？
- 2つの方式に対応しています。月末に残在庫数を入力するだけで差分が自動計上される「棚卸しベース」と、売れた数量を都度入力する「販売数ベース」から、バイヤーの運用に合わせて選択できます。
- 掛け率が違うバイヤーが複数いても管理できますか？
- できます。バイヤーごとに掛け率・価格などの取引条件を個別に設定できます。同じバイヤーでも商品ごとに条件が異なる場合も対応しています。
- 複数のバイヤーへ同じ商品を一括で貸し出せますか？
- Excelで一括貸出伝票を作成・取り込みすることができます。バイヤーごとに個別に伝票を作成する必要はありません。
- どのバイヤーにどの商品が何個預けてあるか、一覧で確認できますか？
- パートナー在庫の概要タブから、バイヤーごと・商品ごとの貸出状況をリアルタイムで確認できます。Excelへのエクスポートにも対応しています。
- バイヤーが複数店舗を運営している場合、請求はまとめてできますか？
- できます。グループ請求機能を使うことで、店舗ごとに届いた売上報告をバイヤー単位で集約して請求書を発行できます。
無料トライアル（30日間）で、操作感をお試しください。
詳しい機能・操作手順は委託販売(パートナー在庫)機能についてでご確認いただけます。
